為進(jìn)一步拓寬國(guó)際視野、深耕全球?qū)υ挘覀內(nèi)峦瞥觥昂Ｍ庵暋睓谀浚瑢⒕劢购Ｍ庥∷a(chǎn)業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展趨勢(shì)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享不同地域的產(chǎn)業(yè)洞察、品牌故事與合作機(jī)遇，讓海外優(yōu)質(zhì)理念、先進(jìn)技術(shù)與中國(guó)印刷業(yè)深度交融，讓中外印刷業(yè)在雙向奔赴中攜手共進(jìn)，共赴2026全印展的東方之約，共繪全球印刷產(chǎn)業(yè)的美好藍(lán)圖。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)需求迭代的雙重驅(qū)動(dòng)下，全球傳統(tǒng)商業(yè)印刷行業(yè)步入增長(zhǎng)瓶頸，新聞紙、宣傳冊(cè)等傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)市場(chǎng)持續(xù)萎縮，行業(yè)整體增長(zhǎng)動(dòng)能不足。在此行業(yè)背景下，軟包裝憑借廣闊的市場(chǎng)空間與強(qiáng)勁的盈利潛力，成為印刷行業(yè)為數(shù)不多的高增長(zhǎng)細(xì)分賽道。據(jù)美國(guó)軟包裝協(xié)會(huì)（FPA）最新行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，美國(guó)軟包裝年銷售額已逼近426億美元（折合人民幣超3000億元），市場(chǎng)份額占據(jù)整體包裝行業(yè)的五分之一。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外頭部印刷企業(yè)紛紛布局軟包裝領(lǐng)域，開啟跨界轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程。值得注意的是，傳統(tǒng)印刷企業(yè)向食品級(jí)軟包裝領(lǐng)域跨界，并非單純的設(shè)備迭代與產(chǎn)能擴(kuò)容，需要具備較高的技術(shù)與資質(zhì)門檻。

傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型動(dòng)因：存量市場(chǎng)承壓，軟包裝成為增量賽道

早在數(shù)年前，印刷行業(yè)研究機(jī)構(gòu)已監(jiān)測(cè)到行業(yè)業(yè)務(wù)融合的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)印刷市場(chǎng)需求持續(xù)收縮的存量困境，突破固有業(yè)務(wù)邊界、挖掘全新增量市場(chǎng)，已成為傳統(tǒng)印刷企業(yè)生存發(fā)展的重要戰(zhàn)略。從行業(yè)轉(zhuǎn)型規(guī)律來(lái)看，標(biāo)簽印刷、折疊紙盒印刷因工藝與傳統(tǒng)商業(yè)印刷契合度高、技術(shù)適配性強(qiáng)，成為企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型的首要選擇。兩類業(yè)務(wù)均以平面印刷工藝為核心，設(shè)備適配、技術(shù)儲(chǔ)備、人員操作經(jīng)驗(yàn)可高效復(fù)用，轉(zhuǎn)型落地難度較低。

然而，真正具備高利潤(rùn)和強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力的領(lǐng)域，始終在軟包裝市場(chǎng)。據(jù)Alliance Insights發(fā)布的2026年報(bào)告《Profiting Through Convergence 》顯示，在接受調(diào)查的包裝印刷商中，53%已涉足軟包裝領(lǐng)域；商業(yè)印刷商中，這一比例為20%；大幅面印刷商中，這一比例為18%；甚至服裝印花商中，也有9%已進(jìn)入軟包裝領(lǐng)域，行業(yè)跨界轉(zhuǎn)型已成規(guī)模化趨勢(shì)。與此同時(shí)，這些新增軟包裝業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)表示，其收入和利潤(rùn)均有所提升，平均收入增長(zhǎng)6%，利潤(rùn)增長(zhǎng)4.4%。

美國(guó)奧蘭多SunDance公司是傳統(tǒng)印刷企業(yè)跨界軟包裝的典型代表。在傳統(tǒng)商業(yè)印刷市場(chǎng)下行周期，該企業(yè)逐步完成大幅面印刷、商業(yè)郵寄、標(biāo)簽與折疊紙盒印刷的業(yè)務(wù)迭代，最終聚焦高價(jià)值軟包裝賽道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí)。SunDance公司總裁JohnHenry Ruggieri表示，企業(yè)原有標(biāo)簽印刷客戶存在剛性軟包裝采購(gòu)需求，為完善業(yè)務(wù)閉環(huán)、鎖定核心客戶資源、規(guī)避訂單外流風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)主動(dòng)布局軟包裝產(chǎn)能，依托原有客戶資源實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)延伸，這一模式已成為傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主流路徑。

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數(shù)字印刷技術(shù)革新：打破行業(yè)壟斷，釋放中端包裝市場(chǎng)活力

在傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，軟包裝屬于高門檻、重資產(chǎn)印刷細(xì)分領(lǐng)域。長(zhǎng)期以來(lái)，行業(yè)產(chǎn)能高度集中于大型生產(chǎn)企業(yè)，主流生產(chǎn)設(shè)備為寬幅柔版印刷機(jī)與千萬(wàn)級(jí)造價(jià)的凹版印刷設(shè)備。此類設(shè)備占地面積大、產(chǎn)能剛性強(qiáng)，且對(duì)操作人員的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平要求極高，人力成本與場(chǎng)地成本居高不下。受場(chǎng)地資源、技術(shù)壁壘、人力成本的多重限制，軟包裝生產(chǎn)長(zhǎng)期被頭部大型加工企業(yè)壟斷，中小印刷企業(yè)難以入局。

數(shù)字印刷技術(shù)的迭代升級(jí)，徹底打破了傳統(tǒng)軟包裝行業(yè)的格局壁壘，大幅降低行業(yè)準(zhǔn)入門檻，精準(zhǔn)適配中小品牌小批量、多品類、快迭代的包裝生產(chǎn)需求，激活了中端包裝市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑＷ⒂跇?biāo)簽印刷的勞特巴赫集團(tuán)（Lauterbach Group）就敏銳地抓住了這次“數(shù)字轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，完成軟包裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局。

為精準(zhǔn)服務(wù)中端市場(chǎng)品牌客戶，勞特巴赫集團(tuán)在原有聯(lián)線柔版生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)上，引入惠普HP Indigo 25K數(shù)碼印刷機(jī)，并規(guī)劃部署新一代Indigo 200K數(shù)碼印刷設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)與Gonderflex達(dá)成深度合作，配齊多單元柔版熱覆膜設(shè)備、數(shù)碼裝飾單元、智能分切等全套配套設(shè)備，構(gòu)建起一體化、全流程的軟包裝生產(chǎn)體系。

勞特巴赫集團(tuán)首席執(zhí)行官Shane Lauterbach指出，數(shù)字印刷技術(shù)為軟包裝行業(yè)帶來(lái)顛覆性變革。傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，中型品牌受限于高額起印成本，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高端裝飾包裝、區(qū)域限定版包裝的定制化生產(chǎn)。而數(shù)字化印刷工藝具備高靈活性、高適配性、低成本、快交付的核心優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)客戶需求定制各類規(guī)格、高視覺質(zhì)感的軟包裝產(chǎn)品，徹底釋放了中端品牌的包裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷自主權(quán)，這將重塑中端包裝市場(chǎng)格局。

跨界轉(zhuǎn)型核心挑戰(zhàn)：食品級(jí)品質(zhì)管控與全體系運(yùn)營(yíng)升級(jí)

行業(yè)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，并不意味著轉(zhuǎn)型落地的低難度。眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)盲目入局軟包裝賽道后，因?qū)π袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)與生產(chǎn)要求認(rèn)知不足，遭遇嚴(yán)重的運(yùn)營(yíng)與品質(zhì)危機(jī)。“很多人會(huì)誤以為，既然連復(fù)雜的圖紙和標(biāo)簽都能印刷出來(lái)，那把塑料膜印出來(lái)自然就能賣出去。不，事實(shí)絕對(duì)不是這樣。”Shane Lauterbach警告道。印刷，其實(shí)只是軟包裝生產(chǎn)鏈條中最容易搞定的一環(huán)。食品級(jí)軟包裝的核心門檻，在于食品安全合規(guī)、材料性能管控、功能性工藝適配等全鏈條體系化能力。

以SunDance公司為例，企業(yè)入局軟包裝領(lǐng)域后，很快意識(shí)到，傳統(tǒng)印刷與食品級(jí)軟包裝存在核心差異。以折疊紙盒為代表的包裝產(chǎn)品，核心考核指標(biāo)為外觀質(zhì)感與結(jié)構(gòu)抗壓性，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)寬松。而軟包裝主要應(yīng)用于食品領(lǐng)域，直接接觸食品物料，是阻隔污染物、延緩食品變質(zhì)的核心防護(hù)載體，屬于食品安全關(guān)鍵配套產(chǎn)品，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與管控要求大幅提升。他們迅速聯(lián)合行業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)與美國(guó)軟包裝協(xié)會(huì)（FPA）開展系統(tǒng)化技術(shù)攻堅(jiān)與標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，逐步搭建起完善的食品級(jí)軟包裝生產(chǎn)管控體系，完成品質(zhì)體系的合規(guī)升級(jí)。

生產(chǎn)實(shí)操層面，材料適配與工藝調(diào)試是企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心難點(diǎn)。傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷的耗材、紙張性能穩(wěn)定，工藝參數(shù)調(diào)試成熟，生產(chǎn)容錯(cuò)率高；而軟包裝所用薄膜基材品類繁雜，不同材質(zhì)的拉伸系數(shù)、熱封溫度、張力控制參數(shù)差異極大，對(duì)生產(chǎn)調(diào)試精度要求嚴(yán)苛。企業(yè)若缺乏成熟的基材適配經(jīng)驗(yàn)，極易出現(xiàn)薄膜褶皺、破損、涂層剝落等質(zhì)量問(wèn)題，造成原材料損耗、生產(chǎn)降速、返工率攀升等問(wèn)題，持續(xù)消耗企業(yè)現(xiàn)金流，大幅提升轉(zhuǎn)型成本。

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除此之外，軟包裝行業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)邏輯、客戶運(yùn)維體系與傳統(tǒng)印刷存在顯著差異。為適配全新業(yè)務(wù)模式，勞特巴赫集團(tuán)通過(guò)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)賦能，完成銷售、客服團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)企業(yè)ERP、CRM核心管理系統(tǒng)進(jìn)行全面迭代升級(jí)，重構(gòu)適配軟包裝業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，逐步搭建起標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)落地架構(gòu)。

轉(zhuǎn)型價(jià)值兌現(xiàn)：長(zhǎng)期復(fù)利回報(bào)顯著，技術(shù)創(chuàng)新斬獲行業(yè)認(rèn)可

盡管傳統(tǒng)印刷企業(yè)跨界軟包裝的轉(zhuǎn)型周期長(zhǎng)、投入成本高、落地難度大，但成熟布局后的經(jīng)濟(jì)效益與行業(yè)價(jià)值同樣豐厚。據(jù)Shane Lauterbach透露，企業(yè)歷經(jīng)18個(gè)月的技術(shù)打磨、體系搭建與市場(chǎng)深耕，才完成軟包裝業(yè)務(wù)的落地，但付出的代價(jià)完全值得。據(jù)悉，企業(yè)本年度軟包裝業(yè)務(wù)營(yíng)收預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，2027年將持續(xù)保持指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

當(dāng)前，全球品牌企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)落地，輕量化、低碳化包裝成為行業(yè)主流趨勢(shì)。相較于玻璃瓶、硬質(zhì)塑料罐等傳統(tǒng)包裝容器，軟包裝具備材質(zhì)輕薄、耗材用量少、運(yùn)輸碳排放低、物流效率高的核心優(yōu)勢(shì)，逐步替代傳統(tǒng)硬質(zhì)包裝，市場(chǎng)替代空間廣闊。通過(guò)優(yōu)化包裝厚度、精簡(jiǎn)耗材用量等技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)可同步實(shí)現(xiàn)環(huán)保合規(guī)與客戶成本優(yōu)化，賽道創(chuàng)新紅利持續(xù)釋放。

深耕軟包裝賽道的戰(zhàn)略投入，也為企業(yè)帶來(lái)了權(quán)威行業(yè)認(rèn)可與品牌價(jià)值提升。在2026年美國(guó)軟包裝協(xié)會(huì)（FPA）成就獎(jiǎng)評(píng)選中，SunDance公司憑借為Clear Conscience Pet定制的寵物食品軟包裝產(chǎn)品，斬獲貨架視覺效果類別銀獎(jiǎng)。該產(chǎn)品整合柔性復(fù)合工藝、局部UV光刻質(zhì)感、重復(fù)密封拉鏈等高端技術(shù)，多品類標(biāo)準(zhǔn)化落地，在超市貨架上展現(xiàn)出了無(wú)與倫比的“吸睛“能力，獲得行業(yè)高度認(rèn)可。

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與此同時(shí)，SunDance還成為全球?yàn)閿?shù)不多獲得官方授權(quán)、可量產(chǎn)POUCH3立方體包裝袋的印刷企業(yè)。該創(chuàng)新產(chǎn)品斬獲2026年FPA最高成就獎(jiǎng)，采用低密度聚乙烯單材質(zhì)打造，實(shí)現(xiàn)100%可回收，相較傳統(tǒng)包裝耗材用量減少30%，同時(shí)具備優(yōu)異的堆疊性能，大幅提升倉(cāng)儲(chǔ)物流效率，實(shí)現(xiàn)環(huán)保、成本、效能的多重突破。

SunDance總裁Ruggieri總結(jié)了企業(yè)破局核心：不要指望世界上有永恒不變的盈利模式。我們最初只是一家普普通通的商業(yè)印刷廠，但團(tuán)隊(duì)從來(lái)不給自己設(shè)限，大家永遠(yuǎn)保持著樂于學(xué)習(xí)新設(shè)備、探索新市場(chǎng)的饑餓感。

END

縱觀頭部印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于突破固有業(yè)務(wù)邊界、保持技術(shù)迭代與市場(chǎng)探索的主動(dòng)性。傳統(tǒng)印刷企業(yè)想要在行業(yè)變革中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展，必須依托極致的工藝能力，持續(xù)拓展客戶服務(wù)邊界，挖掘全新盈利空間。

對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)而言，參與全產(chǎn)業(yè)交流合作、整合優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源，是降低轉(zhuǎn)型試錯(cuò)成本、提升升級(jí)效率的關(guān)鍵。2026中國(guó)國(guó)際全印展將專屬設(shè)立標(biāo)簽、軟包裝、印刷材料及配件主題展區(qū)，集中展示數(shù)字印刷設(shè)備、薄膜基材、環(huán)保油墨、功能性涂層等全鏈條解決方案，為印刷企業(yè)提供設(shè)備采購(gòu)、材料選型、工藝優(yōu)化的一站式對(duì)比平臺(tái)，有效助力企業(yè)高效完成跨界升級(jí)。

以全球視野錨定發(fā)展方向，以全印展鏈接世界機(jī)遇，讓世界看見中國(guó)印刷力量——全印展海外之聲與您下期再見。

來(lái)源：包裝印象

作者：科里·弗蘭瑟

編譯：張曉丹