【CPP114】訊：

如今，中國噴墨印刷走上了高速發(fā)展的軌道，技術(shù)不斷成熟，應用領(lǐng)域持續(xù)拓展。越來越多的印刷企業(yè)開始借助噴墨技術(shù)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，走上了良性發(fā)展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄，帶您了解多家印企的發(fā)展故事，感受他們在市場激烈競爭中的堅韌、變革與發(fā)展，探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的密碼。

這是一個印企轉(zhuǎn)型的故事，也是一個代際傳承的故事。故事的主人公是無錫市俱進教育用品有限公司（以下簡稱“無錫俱進”）總經(jīng)理華春寶與副總經(jīng)理華平，他們是父與子，更是創(chuàng)業(yè)人和守業(yè)人。

無錫人華春寶從零起步創(chuàng)業(yè)，在印刷行業(yè)打下了一片天地。而前幾年，隨著兒子華平的加入，企業(yè)更是如虎添翼。老一輩穩(wěn)扎穩(wěn)打，新一代大膽創(chuàng)新，這對創(chuàng)業(yè)父子兵在數(shù)字印刷領(lǐng)域謀求著更遠的未來，兩代人融合互補，漸行漸寬、漸行漸遠……今天，讓我們一起來聽聽他們的創(chuàng)業(yè)故事。

華春寶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是印刷圈里常見的典型路徑。他最初做宣傳工作，鄧小平同志南巡講話后，1995年，憑著一腔創(chuàng)業(yè)熱血和一份堅定信念，涉足商海，從事印刷行業(yè)，“很幸運，我趕上了這股改革的春風。”

當時，正是鉛字排版印刷到膠印的轉(zhuǎn)折期，這也是他第一次接觸印刷行業(yè)，深刻感受到了新技術(shù)給印刷行業(yè)帶來的新變化。之后，經(jīng)過日復一日、年復一年地積累，他逐漸摸清了印刷行業(yè)的門道。

21世紀初，由于市場變化和個體印刷業(yè)的不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競爭激烈，印刷企業(yè)面臨生存危機。此時，“國退民進”是很多行業(yè)國企改革的主要思路之一。在這樣的時代背景下，2003年，具有光榮歷史、歷經(jīng)30載光陰的無錫教育印刷廠和教育設備廠合并，成立“無錫市俱進教育用品有限公司”。

自此，企業(yè)人員分流、優(yōu)良設備及資源重組，由國企變更為民企。然而，轉(zhuǎn)制后，由于老員工多，思想、技能跟不上形勢，經(jīng)營不善，逐漸成了面臨倒閉的企業(yè)，亟需新的改革。2010年，華春寶以“老板”身份接下了這家印刷廠，他沿用“俱進”這一名稱，傳承“緊跟時代潮流、與時俱進”的精神，著手進行企業(yè)整改。從此家族生意拉開帷幕。

此后，華春寶不斷淘汰老舊的機器，進行設備更新，著手培訓員工，提高服務水平，日積月累出了良好的口碑。經(jīng)過多年發(fā)展，這家印企已經(jīng)脫離了為生存而戰(zhàn)的初級階段，在市場上站穩(wěn)了腳跟，目前，其產(chǎn)能、產(chǎn)量在無錫市印刷領(lǐng)域位居前列。

▲無錫俱進廠房

如今，無錫俱進以公務印刷為特色，同時，還涉足書刊、商務等領(lǐng)域的印刷品生產(chǎn)。現(xiàn)在，它是無錫市政府采購的定點機構(gòu)，同時，擁有“國家涉密印制”乙級資質(zhì)，以及“國家出版物印刷企業(yè)”“國家標準信封生產(chǎn)企業(yè)”資質(zhì)，知名度和客戶滿意度與日俱增。

作為印一代，華春寶趕上了印刷業(yè)競爭度相對較低的時代，從二手設備、幾名員工起步，經(jīng)歷幾次搬遷，有了今天廠區(qū)的規(guī)模。作為創(chuàng)一代，華春寶也經(jīng)歷了艱苦奮斗的歷程：曾吃住在不大的車間、大夏天跑客戶跑到中暑、資金周轉(zhuǎn)不過來焦頭爛額……

作為印二代，印刷可以說伴隨了華平的整個童年。談及對印刷的印象，他提到了幾個關(guān)鍵詞：父母操勞辛苦、油墨的味道、機器運轉(zhuǎn)的聲音……然而，也正是這些，成就了父輩今天的事業(yè)，也帶給了華平富足的生活。

2014年，華平MBA畢業(yè)，選擇回廠工作，與父親一起并肩作戰(zhàn)。他的回歸順理成章、毫不猶豫：他覺得有責任為父母分擔壓力，而且由于歷史原因，公司有很多老員工，關(guān)系著很多家庭的生計和幸福，把企業(yè)經(jīng)營好、傳承好，是自己不能推辭的責任。

當然，從采訪中我們也能感受到他對印刷發(fā)自內(nèi)心的熱愛。他說，小時候希望自己長大后成為科學家、科研人員，但接觸色彩、機器、工藝多了，慢慢就對印刷產(chǎn)生了濃厚的興趣；后來，果斷選擇從事這個行業(yè)，“可以說，印刷改變了自己的整個人生軌跡也不為過。”華平說道。

▲無錫俱進副總經(jīng)理 華平

回到公司后，華平從基層業(yè)務員干起，經(jīng)過多個崗位的歷練，于2019年擔任副總經(jīng)理職務，在公司日常運營中發(fā)揮的作用越來越大。當一些重大決策需要取得父親的同意時，他會以對待老板的方式詳細分析利弊，以爭取父親的支持。談及兒子追隨自己的腳步，華春寶難掩自豪之情，“現(xiàn)在企業(yè)里面的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)他都熟悉了，可以獨當一面把企業(yè)撐起來了。”

相較于父親在市場中摸爬滾打，一步一步成長的實戰(zhàn)，華平的優(yōu)勢在于受過良好的教育，且思維活躍、富于沖勁。

一個清晰的定位能夠讓企業(yè)從上到下明確方向，在急劇變化的行業(yè)洗牌時代擁有“定海神針”。按照他的想法，未來幾年，在繼續(xù)保持傳統(tǒng)印刷業(yè)務的同時，引進先進的數(shù)字印刷設備，塑造企業(yè)核心競爭力，將無錫俱進從傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型為數(shù)字印刷強企，跟上時代的浪潮。華平用他的理解和思考努力為父輩開創(chuàng)的事業(yè)添磚加瓦，并引入現(xiàn)代化企業(yè)管理理念，希望有一天帶領(lǐng)企業(yè)達到新的高度。華春寶對兒子的商業(yè)嗅覺和行業(yè)判斷，相當認同。

兒子是否愿意繼承家業(yè)，對華春寶這位創(chuàng)一代的決策影響很大。2023年，華春寶斥資訂購了第一臺數(shù)碼設備——方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機，正式進軍數(shù)碼印刷。“我是想傳幫帶，讓企業(yè)在他的手里發(fā)揚光大，我添這個設備也是這個目的，”如果沒有兒子的回歸，他可能不會有這么大的決心和投入。

▲方正桀鷹P4400CHD高清彩機

這臺機器于2024年初裝機，并隨著新廠房的搬遷一度在無錫印刷圈內(nèi)刷屏。按照華春寶的規(guī)劃，“有了這臺機器，企業(yè)效能就上來了，我們就專注打市場，企業(yè)一定會實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，”對此，他信心滿滿。

雖然，目前無錫俱進還處于父子傳承的過程中，尚未完成真正意義上的“交接棒”，父親仍把握著企業(yè)前行的方向和日常運營的各個方面，華平仍在學習、蓄勢。然而，印二代終將走向舞臺的中央，在未來將帶領(lǐng)自己的企業(yè)持續(xù)發(fā)展，走向基業(yè)長青。

在全球經(jīng)濟下行的沖擊下，每一個行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為印刷行業(yè)內(nèi)的共識。與時俱進，順勢而為，攜手方正，進軍數(shù)字印刷，對無錫俱進來說，既是解決企業(yè)發(fā)展瓶頸的需要，也是實現(xiàn)代際傳承的關(guān)鍵一環(huán)。

作為一名在印刷領(lǐng)域深耕多年的老兵，華春寶經(jīng)歷過從鉛字印刷到膠印的技術(shù)變遷，面對數(shù)字印刷趨勢，他感嘆現(xiàn)在技術(shù)變化太快，深深體會到盡快完成企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能滿足業(yè)務發(fā)展的需求。

隨著市場需求的變化，原有傳統(tǒng)印刷設備的劣勢慢慢凸顯，華春寶對這些問題了然于心：“傳統(tǒng)印刷設備有3個方面的問題：首先是環(huán)境污染，做過印刷的朋友都知道，傳統(tǒng)工藝都有一定的污染性，彩色油墨和有機烯料會產(chǎn)生大量的有害氣體；其次，我們企業(yè)是為政府機關(guān)、事業(yè)單位和學校服務的，他們對訂單的時效性要求很高，老設備的生產(chǎn)效能跟不上；此外，老設備對工人操作能力要求較高，師傅水平的高低決定著印刷品質(zhì)的高低，這些人員因素造成的差異有時候不可控。”他深知，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，必須進行技術(shù)、工藝升級。

就在無錫俱進轉(zhuǎn)型的關(guān)口，方正噴墨設備闖入了這對父子的視野。

2023年11月，上海全印展上，父子倆帶著比較的心態(tài)考察了諸多數(shù)碼機器，“說實在的，市場上有很多數(shù)碼設備，兩三百萬、三四百萬的都有，我們認真比較了，方正噴墨設備的印刷品質(zhì)完全不一樣；我們買東西不是一定要買貴的，但必須買好的，必須買適合自己的，我們感覺方正設備的性價比很高。”他們初步判斷，方正設備最適合自己公司的業(yè)務發(fā)展。

談及最終選擇方正，華春寶表示，“方正設備把我們以前印刷上的所有顧慮，都解決掉了”——首先，設備采用水性墨印刷，能夠解決環(huán)境污染隱患；其次，設備的自動化程度高，相當于“傻瓜印刷”，不會因為人員調(diào)墨水平、眼睛對色彩感知不同，影響印刷的最終質(zhì)量；當然，最關(guān)鍵的還是設備的實效，也就是生產(chǎn)能力強。

▲方正桀鷹P4400CHD高清彩機

“這臺設備速度非常快，100米/分鐘，我對比了一下，用傳統(tǒng)印刷設備印一本彩色的書需要1天時間，用它1個小時就下來了。”生產(chǎn)效率之高讓華春寶非常驚訝，“短平快”的生產(chǎn)模式也讓他很驚喜，這非常符合無錫俱進的業(yè)務需求，“我們主要為政府機關(guān)服務，他們有時候印量小、要求高、時間緊，這個機器一下子解決了我們的問題。”

相較于父親的務實，年輕的華平最開始是看上了機器的顏值。這和他的理念“印刷是信息的傳播方式，我們要做的是，通過色彩、工藝、文字等印刷媒介，更好地傳播信息”，有著異曲同工之妙。

“從我的主觀感受來講，第一眼看上去機器的顏值高，這款設備第一眼就吸引到了我。之后，我對這臺機器的設計、輔助功能等也有了初步了解，比如，方正暢流這款軟件，能便捷管理印刷的整個流程，既可以控制成本，又能提高印刷質(zhì)量，還能實現(xiàn)靈活印刷，”回憶對設備的印象，華平表示。

隨著深入了解，華平對這款機器的興趣直線上升，“透過這款機器，我再次感受到了現(xiàn)在印刷業(yè)的主體趨勢是，大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷、個性化定制方向轉(zhuǎn)型。此外，這款機器和我們企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的適配度非常高，成本控制、環(huán)保等方面都能滿足需求。”他相信這臺設備有能力擔當核心環(huán)節(jié)，完成企業(yè)整個生產(chǎn)能力的整體迭代、升級。

2024年初，方正桀鷹P4400CHD高清彩機裝機。

“早上接單，下午就能送貨”

很快，父子倆就感受到了這臺機器帶給他們的驚喜。“剛裝機不久，有個機關(guān)會議材料的訂單找到我們，1本500頁的書要印500本，全彩色印刷。客戶著急的不得了，上午打電話咨詢，下午就要。他們一點多來印，我們兩三點就印完了，客戶很滿意！”華春寶欣喜地回憶，“客戶本來是抱著懷疑的態(tài)度來我們這印刷的，等到資料拿到手里，開開心心地走了，還說以后有東西就來找你吧！”

“這臺設備最大的優(yōu)勢是印書刊，它可以節(jié)約大量的人工、版材。傳統(tǒng)印刷要制版、印刷、折頁配頁，還要膠裝；新機器就省掉了這套程序，也不需要折頁、配頁，直接裝訂交貨！”華平被機器的便捷程度驚艷到，他將此歸結(jié)為設備本身性能優(yōu)秀，“印出來客戶可以拿著看，質(zhì)量不好還可以隨時改，效率提高了好多！”

現(xiàn)在，無錫俱進的2000本以內(nèi)訂單越來越多，方正噴墨設備高產(chǎn)能、低成本、高效率的優(yōu)勢，越來越明顯，“早上接單，下午就能送貨，下午接單，第二天一早就能送貨。”

“買到了服務，交到了朋友”

“一般情況下，銷售人員把機器賣給客戶后，他就不再管了，但方正不是這樣。他們的銷售團隊不但賣機器，還關(guān)心我們的業(yè)務情況，關(guān)注印刷過程中碰到的困難。點點滴滴各方面，他們都在為我們公司著想，我感覺不光買到了設備，也買到了服務，交到了朋友。”華春寶對方正的服務，感到很貼心、很真誠，“有時候他們還幫我們出主意，幫助我們打市場。”　　

“設備的探索度，讓我很興奮”

作為年輕一代，華平還是一個技術(shù)控，有著自己的探索欲，“這臺設備的探索度，讓我很興奮。”華平有時間就會自己上手操作機器，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的功能，這個探索的過程，讓他很有成就感，“我一有機會就帶著員工們向方正的專家們學習，努力開發(fā)設備潛能，爭取成為噴墨印刷領(lǐng)域的技術(shù)專家。”他們也會把用戶反饋和實操經(jīng)驗反饋給方正，希望能對設備改良有幫助。

因為兒子的加入，華春寶對企業(yè)未來信心滿滿，“華平有目標、有方向，我相信今后他會將企業(yè)發(fā)展得更好，后浪推前浪！”

華平表示，“設備剛上馬，估計今后給我們的驚喜還會很多，接下來我跟我們團隊要做的就是拓展市場，不斷釋放方正桀鷹彩色噴墨輪轉(zhuǎn)機的效能，讓企業(yè)產(chǎn)生更大的效益。”

談及與方正的合作，華春寶表示，“這臺方正設備，確實能幫我們提高企業(yè)實力，跟上時代的步伐，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型指日可待。”他期待，“方正能夠持續(xù)精進噴墨技術(shù)，為用戶處理掉生產(chǎn)難題、技術(shù)難題，讓大家沒有后顧之憂，全力打市場！我們希望跟北大方正俱進、一同前進！”

更多印刷企業(yè)發(fā)展故事

歡迎持續(xù)關(guān)注“方正印捷”公眾號

“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄